姓名：何满乐

政治面貌：中共党员

工作单位及职务:总经理

班级:Z10营销与策划班

事迹：在实习前，我为自己计划了一份详细的工作计划书，我首先预计在1-3年时间到各企业来工作，通过不同性质的工作来全方位地锻炼自己的能力，进入不同行业来慢慢了解现在这个社会行业的走势，以及不断探测那个行业正在崛起，当自己掌握了各行业的信息，对社会有一定的了解下，专门对一个行业的深入探究，发展，壮大，成就自己。

因此我一开始实习的时候就毫不犹如地进入一间经营摄像头公司的工作，我主要负责的工作就是寻找加盟商，让经营摄像头的商家来加盟我们公司，所以我要到不同地区来扩张业务，而我是负责广东省的业务。通过这份工作，我去了广东省很多地区，江门，韶关，河源，佛山，惠州，梅州，汕头等等地区，在不同的地区，我了解到了各地区的经济水平，人们的消费行为，以及各行业的走势，当然我也亲切地感受到当地人的风俗人情。在认识各地区的同时，我在这份工作的获益良多，我来到一个地区，并不急于寻找潜在客户，而是到那个集中经营摄像头的地方巡查所经营摄像头的情况，我到每一个门店里都呆不长时间，主要是让那个客户首先认识我，知道有我这个人存在，交换各自的名片，互相认知，然后经过短暂的交流，了解该客户的经营实力以及对这个摄像头行业的认识，当客户不在的时候，就收集他们的名片，稍后就电话预约，其次当我收集好名片后，通过当时短暂的交流后，就在名片式标记A B C 来区分不同客户类型，A是重点客户，B是一般客户 C没有意向的客户，最后我就从A类型的客户开始到门店来推销产品，寻找有意向的客户，然后把这些客户请我们公司来洽谈，这样既让客户了解到我们公司的实力，给他们与我们合作的信心。

我在这间公司工作了7个多月，于是我就选择了一个更好的行业来锻炼自己，于是我来到增城这个地方，因为在增城这个地方，房地产不断地发展，而且广州政府对增城的发展大力支持，在筹建挂绿湖工程，把这个打造宜居生态城市，所以我在增城这个地方经营了一个经营沙石，水泥等建筑材料的地方，我不断地印刷卡片，到各楼盘派卡片，让当地建楼房的业主知道，提高知名度，当然也要利用自己身边朋友的关系，向身边朋友寻问有没有经营工地的，因为工地上需要的量才是我最注重的，所以我会把大多数的时候就用在经营工地上，其次就是楼房的装修，当然少不了，那些拉货的司机，这是一个强大的客户，因此我给这些司机的价格是稍微便宜一些的，而打算一年之中，抽一个时间请这些师傅吃饭，送一些礼品，打好关系，而工地上我首先会采用价格稍微低些去进入这个工地，而且也会给当地负责人一些回佣，这样一步一步扩大自己的业务。

通过这些工作，让我明白了做业务，一个优秀的业务人士，身上一定需要具备三种气质，霸气，勇气，豪气，所以霸者无双，勇者不惧，智者不惑，而且最重要的一点是对自己有信心，做任何事情都不应该气馁，相信自己的能力，相信自己一定可以做到更好！