姓名：黄如意

政治面貌：党员

工作单位：广州亚翼高贸易有限公司

职务：出口外贸员

班级：09市场营销本科2班

专业：市场营销（连锁经营方向）

大学所获荣誉：

2009年-2010年，广东白云学院第十一届运动会荣获女子1500米第一名

2009年-2010年，获得优秀大学生称号

2011年，广东白云学院第十四届科技创新节：我的理念我做主，营销策划大赛第一名

2010-2011年，优秀大学生称号

2010年，荣获广东白云学院第二十五期入党积极分子培训班优秀学员称号。

2009-2010年．荣获国家励志奖学金

2010-2011年，荣获国家励志奖学金

2011-2012年，荣获国家励志奖学金

2011-2012年．荣获广东白云学院优秀学生干部

2012年， 荣获广东白云学院优秀毕业生称号

工作事迹

从2012年11月份，我就开始在广州亚翼高贸易有限公司上班，一直上到现在。我们的公司是一家主营外贸出口的公司，从事日常用品的出口。并且为了扩大公司的规模。我公司还从事了物流工作，并且在近一年来开始从事代理工作，做了几家工厂在非洲的代理。因此我们主要的工作便是寻找客户。

这一年来，我的工作主要就是为公司寻找代理商。主要方式是通过发送邮件的方式，并且对有意向的客户进行跟进或者电话跟进。因为寻找代理商的结果意味着以后将会是长期合作，所以这个过程对我这个刚刚开始进入外贸这行的新手是非常的有挑战性。通过长时间的寻找失败的重复之后，感觉自己特别的挫败，压力特别的大。曾经好几次想要放弃，但是通过自己的思考和同事们老板们的鼓舞，我到现在依旧在努力着，在这个过程中学习到了许多东西。

在我工作中印象非常深刻的是，有一次带三个客人去广州市内购物，由于自己是第一次带客人当时，所以心里也是没有什么谱的，只是通过听取公司同事的经验，心里还是比较紧张的，而且我也想要把这份工作做好，但是在带客人的这几天的时间，中间还是发生了许多事情让我印象深刻。记得有一次，我们去华南鞋城的批发市场，那几个外国客人在选鞋子，好不容易选好了鞋子。供应商已经从仓库里面拿回来了，可是客人一看，发现很大码数的鞋子在他们看来还是很小，于是决定退货，可是钱已经给了，外国客人这么一说，供应商肯定不给，为了解决问题，我必须主动和老板交谈，可能因为都是中国人， 所以老板最后决定退钱，但是必须将所有之前的包装全部放回原处。几十双鞋全部弄回原处，还要分尺码，真的是一个大工程。这样的要求对客人肯定是麻烦，要他们自己打包好刚开拆开的鞋子并且按照码数分类好。为了不要争论太久，我自己一个人将所有的鞋子摆好，装好，虽然当时觉得为什么自己要做这种事情，但是可能因为这样，客人后来让我们公司做他们的物流。所以，其实这件事情我挺开心的。依靠自己的努力完成工作任务。

在目前的工作中，我确实也学习到了很多，参加了广交会，见识了并且学会如果通过自己的能力让客人成为你的客户。在此中你必须尽量多的了解更多的外国文化，不同国家的文化。才能与客人进行很好的交流。

在我的目标里。我是想要变得更加坚强强大。只能是不断的学习。有一些话说起来是老旧点的，但是却能表达我这段时间的心情。